近日，左庭右院市场总监李文渊先生在天财商龙2023“数字化之光”大会上，以“价值赋能私域”为主题，与各位来宾分享了左庭右院如何实施数字化战略，如何将品牌理念与会员营销深度融合。
本篇内容选取分享精华，希望给您有所启发。
左庭右院市场总监李文渊
左庭右院作为一个引爆江浙沪的鲜牛肉火锅知名品牌，坐拥600w+会员量，一个小小的话题互动，就能在社群中赢得近万条会员互动。
左庭右院是如何做到将品牌理念与会员营销深度融合，提升营收的同时强化品牌认知的呢？我将从4个方面分享给大家。
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当天鲜肉，拒绝冷冻
近两年有个流行词叫做“宠粉”，那么品牌该如何宠呢？
第一种，讲好品牌故事。典型的案例就是小蓝瓶咖啡，它讲故事，讲好故事，聚集特定人群，再通过这些人群，吸引更多的大众。
第二种，认同创业者基因。品牌营销就是一场认知战，要想赢得市场，首选占领用户思想，比如说特斯拉创始人马斯克，消费者认同他专业上进的人设，自然愿意为他的品牌产品买单。
第三种，体验个性化差异。如今许多奢侈品牌推出高级定制，就是为消费者提供差异化体验，从而拉近品牌与用户之间的距离，成为品牌的忠实“粉丝”。只有率先打造出品牌的差异化优势，才有机会从一众同品类竞争者中脱颖而出。
左庭右院门店
那么左庭右院用什么来吸引私域会员呢？我们主打的就是一个“新鲜”！
“当天鲜肉，拒绝冷冻”，36万亩养殖基地、6000㎡现代化屠宰场、全国100+直营店，自有冷链物流、每日鲜切两配。左庭右院的每一步企业建设都围绕着牛肉的“新鲜”展开，同时，营销活动也紧扣着品牌的这一理念。
02
私域是品牌势能放大器
私域，我认为它是品牌势能的一个放大器。
广义上来说，私域包括“双微一抖”、官方账号等等，它既是吸引用户形成社群的手段，又是对外输出形成价值调性的载体，相对注重内容。狭义上来说，私域用户池是承载私域用户的“容器”，也是品牌与用户互动关系的培养场，比较注重回馈。
左庭右院门店前排长队
左庭右院的私域社群运营借助天财商龙数字化工具的加持，对一些特定情境进行架构，可以通过输出的内容、短视频、互动中得到顾客的反馈，释放了私域流量的最大价值。
03
社群忠粉，充满情感的人
我们所创造的一切品牌、产品、设计和体验，最终是为了让用户的生活更幸福。
建立社群，并不是为了单纯的带货卖货，而是吸引对我们品牌拥有情感的人，并与其产生情感连接，从而让品牌有机会逐渐融入、改善用户的生活，最终实现长期价值与口碑传播。
以左庭右院为例，近两年露营话题火爆，那我们就会和露营相关综艺去谈合作；也会和一些“新鲜”代表的茶饮品牌或咖啡品牌做联名；甚至包下地铁去城市里面做巡游。
左庭右院各类活动现场
这一切都是为了让品牌渗入到用户的生活场景中去，用户一旦发生了购买，就会加入到我们的社群，从而产生更多复购，建立更多情感连接。
品牌长期稳定增长的内驱力，往往就来自于它能持续、正确的为用户创造生活幸福感。
04
多场景打通丰富体验
左庭右院用多场景运营模式，打造了一个随时随地、无处不在的消费模式。
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烤串场景
烤串
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夜宵场景
夜宵
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一人食场景
一人食
结语
所谓的“精准营销”，就是在数字化的加持下，用更高效的方式带来更高额的收益。
