传统中餐的五条出路

2017/04/25

即使没有“国八条”的约束,大型传统酒楼也会逐渐走向式微。主要有三个原因。

一是餐厅的消费半径逐年缩短。以餐厅为圆心,如果以某个距离为半径,画一个圆面或扇面,能够覆盖餐厅80%的客源,那么,这个距离就是这家餐厅的消费半径。由于全国城镇化,人口越来越涌堵,随着生活工作节奏越来越快,时间越来越紧张,而饭口时往往也是交流高峰时刻,因此,每家餐厅的消费半径也越来越短,导致大中型传统餐厅的客源越来越少。

二是竞争加剧。新餐厅越来越多,导致客源被分流越来越明显。

三是成本费用上升。导致大中型餐厅的人力成本的返销成本因客流减少而无法有效转嫁。

传统大中型餐厅与时代趋势背道而驰,本来就很艰难,“国八条”的出台,更是雪上加霜。

那么,这些餐厅就没有出路了吗?

有。共有五条。

第一条出路是向人情消费集中。餐饮市场一共有七种消费类型:商情消费(商务宴请)、恋情消费、人情消费(红白喜宴)、亲情消费(家庭聚餐)、友情消费(同学同事朋友聚餐)、闲情消费(休闲旅游农家乐)、生理消费(快餐外卖食堂)。传统大中型餐厅只有抢占人情消费这个市场,才有可能活下来,否则,只会越活越艰难。如果要向人情消费市场转移,与宾馆酒店餐饮相比,社会餐饮先天居于劣势。除非是当地老字号,已经成功挤占了这个市场,否则,成功的难度极大。

第二条出路是特色化。所谓特色化,就是围绕某个核心菜品(比如招牌菜),重组少部分菜品,从传统大中型酒楼变身为特色小微餐厅,走上连锁发展之路。这样,既能保留传统中餐的精髓,又能有效避免成本费用高的缺点。近几年市场上大热的所谓单品餐厅,其实质就是特色餐饮。

第三条出路是快餐化。所谓快餐化,其实质是把中餐中的传统小吃单独进行改造升级,发展成为独立的餐厅,走上连锁发展之路。大中型传统餐厅,如果聚焦于某个核心菜品,就是特色化,如果聚集于小吃,就是快餐化。

第四条出路就是开辟第二餐饮市场。第二餐饮市场是指以互联网外卖为主的虚拟餐厅,把现有餐厅当成生产加工基地,有没有增加推销成本的前提下,无形当中将餐厅的消费半径扩大,突破餐厅物理空间的限制,相当于在扩大餐厅面积的同时,还降低了餐厅的成本费用。同时,近几年,餐厅门店的营收全面下降,但是,互联网外卖却高速增长速度,这个趋势已经越来越明显。

第五条出路就是食品工业化。将食材加工成成品或半成品,进入流通市场。中国改革开放以来,餐饮老字号的竞争力全线下滑,大部分被民营餐厅挤到了墙角,一些早已被市场淘汰。剩下的基本上都走上了食品工业化之路,以图自救,有些还取得了不错的效果。

总之,传统餐饮已经走到一个十字路口,如不早寻生路,那么,最终会自尝苦果。

 

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