天财商龙首席销售官 黄河好
我是天财商龙首席销售官（CSO），负责销售和营销部门，在天财商龙已经有10年的工作经验。
从最初入行，每天做自己的工作，达成自己的业绩目标，到现在要带领整个团队承担公司的全年销售指标，与营销目标，我坚信，业绩的增长不仅依赖好的工作方法，更需要心中那份对使命坚守的力量。
改变大众对销售岗位的固有认知，用实力为“销售”正名！
我大学毕业之后，因为初入社会，对于很多社会上的岗位工作、人情事故、职场规则完全陌生，面试了很多公司，发现最容易被录取的就是销售岗位。但这样的低门槛，也带来了大众对“销售”这个岗位普遍不被尊重的认知。
但我从来不这样认为，从入行到现在，我一直要求自己坚持学习，深挖行业与产品知识，力求提供给客户真正好的解决方案，帮助客户解决每一个问题，最终赢得客户的尊重。并且我还要把自己通过学习与经验获取的知识分享给更多的人，我希望改变的是整个社会对于销售岗位的认知，同时也想让公司所有的业务销售人员，能够获得家人的肯定，朋友的支持，社会的认可，以及寻找到能够使自己更持续发展与成长的空间在哪里。
到目前为止，我已经在销售岗位上奋战了10年时间。我希望用自身的经历和成绩告诉大家，销售是一个可以有高产出持续成长，并且受人尊重的岗位！这也是我们在设立天财商龙销售中心部门时最重要的使命依据。
以客户为关注焦点，建立彼此之间的共鸣，推动行业数字化进程
销售中心的使命：建设行业一流销售战队，为领先的解决方案代言。
我认为销售中心使命中，拥有最大价值的一项工作，便是将天财商龙的产品及服务整合制作成各种各样的解决方案，让每一位销售人员都可以深度理解，并且能将这些价值传递给更多需要帮助的餐饮企业。
从入行到现在，天财商龙合作了很多的客户，从街边的小店到全国的连锁，从餐厅的前厅到后厨，从新开业的门店到老字号品牌……看到了很多餐饮企业遇到的经营难题，也与不少餐饮人从客户逐渐成为朋友。在这个过程中，商龙始终建议以客户为关注焦点，为了不辜负客户的信赖，就需要不遗余力的帮客户解决问题带去价值，这就是我们坚守这项事业的目的和意义。
北京某知名品牌最初与天财商龙展开合作时，当时他们最好的一个门店，月营业流水超过2亿，企业本身的经营和管理能力已经非常优秀，但是我们调研后发现管理上依然存在一些问题与障碍。例如高端食材的原材料的成本把控，一旦产生浪费，就会带来非常大的损耗。
品牌创始人一直有一个梦想，希望通过信息化方案解决餐厅各类经营问题，甚至在20年前就已经开始采用那个时代最先进的技术手段与软件硬件，但始终未能解决企业经营中的核心问题。
沟通之后发现，创始人本人具备很强的管理意识与信息化认知，缺少的不是解决方案，而是能够与他产生共鸣的数字化团队，帮助他实现理念的落地。历时一个多月的调研，我们为企业出具了从前厅到后厨，从会员管理到财务管理等一站式完整的经营分析调研报告，创始人激动不已感叹到“这就是我经营餐饮企业几十年一直想实现的东西！天财商龙做到了！”
餐饮人熟悉餐厅运营的方方面面，每个环节的痛点在哪里再清楚不过，可让他们将这些要点转换成解决方案，却是难上加难。这就要求我们的销售团队具备全面的餐饮行业知识，了解前厅、后厨、收银员、服务员、厨师、配菜、打荷、库管等各个岗位的工作职责，以及他们工作过程中可能遇到的困难，才能与我们的方案进行结合。与餐饮人产生共鸣，建立强关联，不然即便我们拥有市场上最先进的产品、最优秀的方案，也难以打动餐饮企业。
天财商龙作为目前行业内沉淀时间最久、最具备深厚底蕴的互联网软件公司，一直对餐饮行业的信息化赛道充满期待。
我们的愿景是铸就百年品牌，依托天财商龙数字化与智能化的系统应用，助力餐饮企业实现降本增效、业绩长虹，行业中能够出现更多的餐饮超级品牌，代表中国餐饮行业走向世界！
认知的高度会决定我们成长的速度。天财商龙销售中心所有伙伴，会怀抱着理想，以全局的角度、长期的视角、开放的心态，不断提升自己，努力成为行业内的专家，发现客户痛点，解决客户问题，用自己的力量，传递天财商龙的价值，推动餐饮行业的数字化进程。
